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最新消息| 不起眼的小店,生意反而最好,他成功的3點技巧,老板們可以學學 | 2023-02-07 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://www.163.com/dy/article/HPLRBA2B055619AP.html" 俗話說：“第一個吃螃蟹的人叫英雄，第二個吃螃蟹的人叫狗熊。”其實，開店也是一樣的，同一種經營方法，第一個用的能吃到肉，第二個用的能喝到湯，第三個用的只能干瞪眼了，因為信息差的紅利已經消失殆盡。就像現在很多老板做活動，不是打折就是充值，你看顧客上鉤不？顧客看得太多了，早就見怪不怪，自然沒有什麼吸引力。今天就給大家帶來一個案例，美發店老板用“一次免費”，就引得顧客紛紛進店消費，老板也賺了個盆滿缽滿。【1】案例背景在一個比較不起眼的巷子里面，有一家新開的美發店，由于老板的資金有限，為了節省人力、租金，他的就選擇了這里。看到這里，你可能會說，這家美發店肯定做不下去，因為對實體店來說，正確的選址就是成功的一半，選錯了位置，第一步就做錯了！做下去，也是賠錢，還不如早點關門大吉！但我現在就在這里告訴大家，這家美發店不僅沒有賠錢，反而擁有大量穩定顧客，賺錢賺得隨隨便便。請點擊輸入圖片描述（最多18字）這家美發店的老板，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓張，是一位94年的小伙子。就在我看來，我認為張老板這個人挺不靠譜的，明明家里條件不是很好，為了供他讀書，真的是把能付出的都付出了，可是張老板在讀書期間一直都是得過且過，就連大學都沒考上，跑去技校學美容美發去了，之后又是在別的理發店當學徒、當打工仔。可能是在社會上漂泊了好幾年，張老板也得到了社會的“毒打”，這才轉變了不少。今年不是因為疫情嗎，很多門店都做不下去關門了，張老板也算是瞅準了時機，看著現在租金也低了不少，索性就盤下了一件門面，開起了美發店。這家門面以前也是干理發的，不過由于地理位置太偏，所以生意一直不好。不得不說，這樣的店張老板都敢盤，也是初生牛犢不怕虎了。不過可能張老板命里注定要發財，人家在這干美發，虧了個底朝天，張老板在這里干美發，愣是賺了個盆滿缽滿。【2】方案介紹如果要問張老板是怎么經營美發店的話，其實很簡單，就引流、鎖客、裂變，具體是怎么做的呢？一共有三點：一、用“免費”來引流；現在很多老板依舊在用打折來吸引顧客，但是比打折更有吸引力的是什麼？那肯定是“免費”了。張老板為了吸引顧客進店，直接使出了無敵招式——“免費”大法。但是話說回來，免費確實可以吸引顧客，但都免費了，老板怎么賺錢呢？不怕來的都是占便宜嗎？【3】盈利分析這個“免費”大法其實很簡單，張老板開通了一個團購項目，并且廣發傳單，只要掃描傳單上面的二維碼，并且轉發朋友圈，就可以參與這個團購活動。團購的內容就是只要顧客花費6塊錢，就可以購買一張套餐卡，持有套餐卡的顧客進店，就可以免費享受價值48塊錢的洗吹套餐。就拿現在市面上的美發店來說，洗一次頭發的價格就得四五十塊錢，現在只要買一張六塊錢的卡，就可以獲得了，自然是能吸引一些顧客去購買。但是“一些”顧客顯然不能滿足張老板的胃口，所以張老板還提出：如果顧客有剪發需求，那么只需要多補四塊錢就可以了。就現在，別說女性顧客了，就男性顧客去店里剪個寸頭，那費用都要35塊錢，女性顧客只會更貴。但張老板呢？只收你10塊錢，是不是便宜了很多？是不是會有很多顧客愿意上鉤？那這么做是不是就吸引了大量顧客進店？那還有一個問題，把大連顧客吸引進店之后，肯定要鎖定他們后續的消費才行，不然活動就白做了。那張老板是怎么做的呢？二、用“充值”來鎖客；當有大量顧客進店體驗洗剪吹的時候，根據二八定律，至少會有20%的顧客是有意向在店里進行其他消費的。這時候張老板就告訴顧客：只要把本次消費金額充值到卡里，那么本次消費就可以免單，充值的錢留著下次來店使用。張老板提出這個活動之后，幾乎所有顧客都選擇了充值，你知道是為什麼嗎？因為只需要顧客把本次消費的金額充進去，即使張老板跑路，那么他也不損失什麼。那如果張老板不跑路，顧客不就賺了嗎？請點擊輸入圖片描述（最多18字）而對于張老板來說，自己這個活動不就是給顧客打了個五折嗎？在美發行業，五折不僅不會虧，還能賺不少錢，并且還可以帶來顧客下次進店消費的機會，等顧客形成了消費習慣，害怕沒錢賺？三、用“提成”裂變。除了上述所說之外，張老板還提出了一個裂變的主張：只要會員顧客可以介紹自己朋友來店里辦卡，那么會員顧客就可享受10%的提成。作為老板，如果你什麼好處都不給顧客，那顧客自然不會樂意給你拉生意。但如果有利可圖，在加上你手藝不差的話，顧客又有什麼理由不給你推薦生意呢？去美發店充值辦卡，你不充值個五八百的你都不好意思，那顧客隨隨便便沖個五八百的，會員顧客也能拿不少提成。會員顧客拿了提成、顧客朋友也找到了好的美發店、老板也得到了新顧客，這不是一箭三雕嗎？只不過是需要讓出一部分利潤而已。最后，張老板就是這樣，用“一次免費”，就引得顧客紛紛進店消費，還賺了個盆滿缽滿。 關鍵字標籤：顯白髮色推薦 |
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