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最新消息| 婚禮堂和婚慶公司的“相愛相殺”! | 2022-11-07 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://www.sohu.com/a/518666626_99979239" 自2014年起，婚禮堂在國內迅速發展，以一站式服務、高性價比等優勢強勢占領市場，開創了婚禮行業全新的服務模式，甚至改變了行業格局。根據相關數據顯示，截止目前，婚禮堂在一線城市的市場占有率已達30%，在三四線城市以及下沉市場，婚禮堂的市場占有率已達40%以上，并且還在迅速擴張中。婚禮堂的出現與興起，首先遭受沖擊的就是婚慶公司。婚禮堂搶占婚慶公司的市場，令婚慶公司面臨的競爭更加激烈，生存更困難。例如，合肥就是婚禮堂擴張擠壓婚慶公司生存空間的典型城市。有行業人士透露，合肥宴會型酒店的市場份額，已經占據當地婚宴的四分之一以上。在合肥的大街小巷，隨處可見“宴會大酒店”的大氣門頭，“一站式宴會”的宣傳語。客戶流失，酒店空廳越來越少，對于傳統婚慶公司來說，無異于“滅頂之災”。那么，婚慶公司真的會被婚禮堂所取代嗎？答案是：沒可能！婚禮堂和婚慶公司的差異分析一、經營模式不同婚禮堂和婚慶公司的經營模式在本質上有很大的區別。婚禮堂為場地經營，婚慶公司是非場地經營。除此之外，兩者在運營和營銷方面也有較大的差別。從產品結構上來說，婚禮堂的產品核心是空間，在這個空間里以婚禮儀式為主要空間功能定義，至于其他，比如餐飲、禮服、珠寶等等，都是配套服務。因為婚禮堂需要有自己的空間的場地，場地是婚禮堂的“心臟”，在擁有場地的前提下才可以進行其他的配套服務比如餐飲和結婚必需品等。也就是說，婚禮堂首先要考慮的是場地、場地的使用率、投資周期、餐標等。但是婚慶公司不同。婚禮的產品核心是服務，包括婚禮統籌、空間改造設計、婚禮儀式設計及執行。而餐飲、空間和其他，從本質上來說，與服務核心沒有必要經營關聯。所以婚慶公司的核心便是婚禮的前期中期執行和后期。他們首先要考慮的是策劃師的能力、后端執行等。基于以上差異，在經營方面、運營方面、營銷方面、產品方面的差異就顯而易見了。二、客戶群體存在差異首先思考一個問題，什麼類型的新人喜歡在一站式婚禮堂辦婚禮？從客戶群體來看，婚禮堂的客戶群體大部分都處于中端、乃至中高端，追求的是性價比。雖然現在一些婚禮堂也在努力朝著高端客戶發展，但是依然達不到定制化的頂級。在一二線城市的高端婚慶公司，它們的群體屬于頂級客戶，新人的婚禮預算普遍較高，對婚禮的要求也更高。簡而言之，婚禮堂搶走的，永遠是那一部分中端的客戶，而高端定制化的客戶還是需要婚慶公司。為什麼婚慶公司覺得有壓力？那么婚慶公司為什麼感覺有壓力？因為中國婚宴市場中，消費者中端市場占主流，婚禮堂的存在，特別是全景模式的婚禮堂拉走了大量客資。在這一階段中，設計能力不夠、市場拓展力弱的婚慶公司一定是活不下去的。婚禮堂把一些比較好轉化的客戶拿下了，剩下的都是不太好賺的、有技術含量的。好賺的錢被拿走了，樓下都是高難度的客戶，這對婚慶公司的技術能力和團隊的能力就有要求了，相對應的成本就上漲了，那等于被“蹂躪”了。但是，那些靠技術、設計能力、服務能力的婚慶公司，依然會覺得還好，也許他們會覺得更好。所以能夠活下去、活得好的婚慶公司，是以設計為基礎的模塊化、道具化、可復制化的公司，把復雜變簡單、把銷售變快速。現在行業的情況就是：市場在進步，技術在提升，競爭更激烈，壁壘更增強！一些無法保證質量的婚禮堂、婚慶公司將會在今后的一段時間被淘汰，也會消失在行業的戰略調整和洗牌中。未來的婚慶模式或許會轉變，但是婚慶公司和婚禮堂站在自己的崗位并不會被其中一方吞并。所以，婚慶公司并不會因為婚禮堂的興起而逐漸走向衰落，兩方看似在同一件事情擁有競爭關系，實則在市場細分的大環境下，兩者是有可能存在合作關系的。不論婚禮堂還是婚慶公司都擁有獨特的經營和服務特點，所以在未來的市場發展中，雙方做準確客戶的定位和劃分后再通過新的營銷模式發展，或許會給婚慶市場帶來新的生機，并且婚禮堂和婚慶公司都會存在。返回搜狐，查看更多責任編輯： 關鍵字標籤：婚禮錄影團隊 |
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