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最新消息| 家政培訓難獲市場,要怎么才能提高招生率? | 2022-08-22 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://news.sohu.com/a/575664327_120153670" 原標題：家政培訓難獲市場，要怎么才能提高招生率？近期很多朋友跟家小派反應招生難，轉化難的問題，作為一家培訓機構，招生是頭等大事，它是機構繼續存在發展的動力，這里就簡單和大家說一說為何招生變難、如何快速招生。1、培訓機構問題近幾年，似乎所有人都知道教培機構盈利效益高，幾乎是扎堆往里鉆，教培機構發展呈現遍地開花的局面，互聯網大頭各種燒錢投資，騰訊在自建一系列騰訊課堂外，還投資了百詞斬、猿輔導等等，多點開花，四散扎根；百度阿里也不甘落后,相繼發力。甚至有一些中小培訓機構經營的現金流來自學員的預收學費，這相當于給自己埋下了一顆定時炸彈。隨著國家雙減政策落地，加大對教育輔導機構限制，一些機構資金流斷裂，難以為繼，甚至無法退還學費……這些其實側面說明教培機構的發展已經從買方市場變成了賣方市場，客戶有了更多選項，市場變得很分散。行業環境差、套路多，教育做成生意就感覺像是騙人。相信很多人都經歷過教培機構短信、電話和傳單的信息轟炸，也不確定對方是否有需求，上來就一套組合拳，推出各種套餐和永遠風格類似的包裝文案，讓人頭暈目眩，導致產生信息疲勞。這使得大家會刻意回避這類信息。宣傳再怎么煩人也比機構卷錢跑路好，比如前兩年的尚德機構因退費、虛假宣傳等問題被多次曝光。是尚德還是喪德？正是因為行業不夠規范，魚龍混雜，導致經常出現學員被騙的情況，對行業的抹黑可見一斑。2、優化獲客渠道在今天互聯網是獲客重要一環。發揮互聯網傳播速度快，覆蓋面積廣，互動性強的優勢，互聯網形式多樣，可以制作H5、抖音短視頻、公眾號軟廣告甚至是網絡小游戲來吸引目標群體。線下招生不會過時。互聯網很強，但是不要小看線下，它依然擁有很強的生命力。線下渠道時間短見效快、客戶體驗感強、直接接觸教學過程。線下招生要注意策略的創新，可以和其他非本行業機構公司合作、可以開設宣傳講座等等。避免只是機械的自我介紹。還有就是熟人、同事、老學員的轉介紹，這種方式很常見。前提條件是，教學和服務要做得讓人滿意，否則會適得其反，流失學員。3、精準投放廣告精準投放廣告就是針對目標和潛在學員投放廣告的策略，用四個字來說就是“投其所好”，很多人刷抖音快手一不小心就刷了幾個小時，一方面在于它獲取信息的方式非常方便，你只需要不斷地往上滑。另一方面，你總是能刷到自己喜歡的內容，這就是它的算法推薦機制起到的作用。在使用過程中抖音通過算法會不斷對用戶進行畫像，判斷用戶年齡，性別，性格特征，喜好等等，使用時間越久推薦越精準。我們在做廣告投放的時候也需要模仿這種方式，當然在這里我們不可能像抖音那樣個性化分析，我們只能針對目標學員群體做一個分析。他們是什麼年齡段、什麼學歷、所屬地域等。相同的群體一般會有共同的群體特點。精準投放還需要優化搜索關鍵詞，可以用百度指數或者微信指數對關鍵詞搜索量進行調研，例如“家政”、“保潔”。根據這個數據，在將要發布的內容中優化標題關鍵詞。4、讓客戶親身體驗，增加信任，建立良好的感情說得再怎么好，不如親身體驗來得巧。轉化難我們要分析原因，是線索本身意向度不高還是我們本身的話術、課程不吸引人；如果是這樣的話，我們盡量把學員邀請進校進行試聽課。這既是一種自信的展現，也是讓學員放低心理戒備和后顧之憂的方法。老學員也是能帶來客戶資源，經過長達十余天的培訓，老師與同學建立的深厚的感情。時間成熟，你就可以進行課內轉化了。提前準備好宣傳海報和相關內容，再請學員們轉發并帶動客戶轉介紹的積極性。不管是什麼樣的產品或者服務形式，要轉化客戶都需要從業者有良好的心態，真誠對待你的客戶，獲得客戶的信任與支持。家服派簡介家服派（公眾號：家服派｜ZCDH168）是一個為家政公司提供一站式家政加盟服務解決方案的平臺，國內家政市場上的領軍平臺。其核心團隊均為國內一線城市各頭部家政公司的原班管理人員，該團隊自2019年起開始推出《家服派·營收增長老板特訓營》線下公開課，率先打造出具備行業深遠影響力的金牌店長訓練營、創業營、簽單銷售特訓營等實戰課程，成為眾多家政從業者的扶持平臺，也成為全國各地家政公司首推的學習平臺，目前已為1000+家政公司提供了戰略性合作。為國內家政行業標準化與規范化賦能，推動行業規范發展。返回搜狐，查看更多責任編輯： 關鍵字標籤：桃園抽水肥價格 |
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