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最新消息| 辦一個課后作業輔導班應該怎么著手,有什麼注意事項? | 2024-01-03 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://www.baidu.com/link?url=diZAOXOvP3D1J7IB8aDCOVBoEpfansqB_JC8Oyi9l0q9IRLFM73KzZsEeCLFDI_T1fjPC7rPfntvha1pofyTMfarTpWr7HZQRO6hxi1o7tW" 想要辦一個課后的作業輔導班，需要從以下幾個方面入手，程老師結合一一講解：一、解決產品的問題在這個環節，我們首先要明確機構的課程設置，以及相關的課程定價以及客戶在機構這里會得到什麼。簡單來講就是兩個方面的問題：1、賣什麼？機構賣什麼樣的課程，如何搭配課程（引流課、正價課、爆款課、VIP課程等等），也就是機構的產品體系。在這個過程中，我們需要對不同目的的課程進行靈活設置，并且在進行的過程中需要對目標區域的同業進行充分的調查，結合競品的具體情況以及自己產品體系的優缺點考量后進行適當的調整（競品調查下面會講）。n2、賣給誰？這個環節，我們需要明確目標客戶群體，比如學生的年齡段、目標區域內學校的教學特點等，做這些調查的目的是為了更好地組織相應的話術或者宣傳資料。同時，能夠更好的判定出目標群體的需求，并為機構賣什麼樣的課程指引方向。（尋找目標區域學校的薄弱環節）二、明確產品（課程）體系后，確立人員結構及客戶分析對于一個機構來講，組織架構是必須的。在這個過程中我們需要做的工作分為三個部分：1、師資體系機構設置的課程誰來講？他們是什麼樣的資歷或者身份？明確這兩點后，開始進行機構簡介及師資團隊簡介的編撰，并制定好相應的宣傳模板。n2、客戶群體分析在這個環節中，客戶群體分析要比上面所說的客戶分析要更加的精準，不僅要搜集客戶的需求點，更需要對客戶的購買能力進行分析，為課程價格體系做好前期準備3、構建人員架構當機構的產品體系、師資體系及目標客戶相對比較確定的時候，根據機構的規模進行相應的人員招聘工作。一般機構中會把市場人員和授課老師、教務、財務進行分別招聘，而小的機構通常會請一個記賬公司，將財務部分由部分老師或者機構負責人來兼任。同樣也會讓老師兼任一部分市場工作。但在大多時候，由于市場人員工作的特殊性（需要經常外出），建議還是聘請有經驗的人員擔任。n三、確定機構的地址機構的選址非常重要。直接關系到機構最終的生存情況。一般來講，輔導機構的開設地點主要有三類：商業區、住宅小區內或者學校附近的商鋪。而不同地方，所采用的營銷手段也不盡相同。在選址的時候，要考慮在圍繞該地點1.5~2公里范圍內的學校、住宅等方面的因素，畢竟距離情況對于家長在為孩子選擇培訓機構的時候是重點考慮的因素之一。同時，在選擇的時候需要考慮所租房間或者鋪面的消防情況，這個關系到辦理教學許可證的關鍵因素。因為在申領教學許可證的時候 關鍵字標籤：www.openminded.asia |
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