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最新消息| 36氪首發|聯合三甲醫院背景專科醫生提供隱形正畸服務,「微適美... | 2021-02-26 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://baijiahao.baidu.com/s?id=1671153561899145748&wfr=spider&for=pc" 36氪發布時間：20-07-0308:29鯤鵬計劃獲獎作者,36氪官方帳號36氪獲悉，隱形正畸品牌微適美科技（北京）有限公司（以下簡稱“微適美”）獲1000萬元天使輪融資，本輪融資由順為資本領投，變量資本跟投。公司表示本輪資金將主要用于正畸案例數據庫等數字化設施建設和牙醫顧問團隊建設及人員培訓兩方面。微適美于2019年11月在北京成立，為用戶提供隱形正畸產品及服務，其特點主要在于可以為用戶匹配以三甲醫院從業經驗為主的正畸專科醫生進行矯正方案的設計、遠程復診方便快捷、且產品及服務的價格較低。正畸專科醫生的水平及經驗是保證矯正效果的關鍵因素之一，但是我國口腔醫生特別是正畸醫生的供給數量較少。據2019年衛生健康統計年鑒統計，我國截至2018年底，口腔執業醫師數量僅為17萬人。微適美創始人南哲也向36氪表示，2019年約有300萬個正畸案例，而全國正畸專科醫生數量僅為3000人左右，按每個醫生平均每年接待初診患者200人計算，國內現階段一年只能治療60萬正畸案例，也就是說全國約80%的患者并沒有得到專業有效的治療。南哲2015年創辦的另一家公司薄荷牙醫，是國內簽約三甲醫院牙醫最多的經紀平臺。微適美通過在薄荷牙醫積淀的牙醫資源，與100余名國內三甲醫院從業背景的正畸專科醫生合作，使用戶的矯正方案由真正的正畸專科執業醫師設計確定，而不是經由不具備執業資質的人員來設計矯正方案。矯正器材料的品質是決定矯正效果的另一個關鍵所在。微適美選用目前品質得到行業內公認的隱適美所采用的SmartTrack材料，該材料可以幫助用戶按預期達到矯正效果，絕大程度避免中途修改方案。而除SmartTrack材料外，其他大部分矯正器材料在實際矯正過程中的重啟率約為50%，即近一半的案例需要中途修改方案。微適美創始人南哲博士表示從整體口腔正畸的產業鏈來看，矯正器材料成本、醫生成本和場地設備及其他成本分別占據了總成本的30%，50%和20%，其中醫生這個環節中約90%的時間耗費在頻繁的復診環節中，要想在保證材料品質的同時降低成本就要從節省復診環節的人力成本來入手。隱形正畸作為一種數字化正畸產品，其全流程數字化的特點為醫生可以不再參與頻繁的復診環節創造了條件。醫生可以通過口掃、3D建模等手段清晰地將牙齒移動的每個節點和牙套的移動進行數字化呈現和設計，進而可以對比不同方案的效果進行方案設計和選擇，而在復診環節經過專業正畸培訓的助理醫師或護士也可以借助數字化的手段來遠程判斷是否在特定時點達到預期的矯正位置。由于助理醫師或護士的人工成本相對較低，這種分工可以降低正畸服務的整體價格，醫生也可以有時間為更多用戶設計矯正方案，提升臨床效率，也可以使用戶遠程接受到專業的醫療服務，為用戶帶來便利。同時隨著大量不同復雜程度案例數據的沉淀，軟件可以輔助醫生對案例效果進行分析，更好地積淀經驗，實現精準矯正。而微適美已經具有一個可為用戶提供專業遠程復診醫療服務的私人牙醫顧問團隊，在本輪融資后還將加強對牙醫顧問團隊的建設和人員的專業培訓，進而可以為用戶提供均質化、專業化的服務。定價方面，微適美提供的整套隱形矯正產品及服務價格為2.88萬元，這差不多是同等材料和同等醫生背景，傳統模式的一半價格。這其中包括用戶在線下合作診所進行X射線檢查、口掃、面診，矯正方案設計和矯正器及其配套材料的費用，用戶如果進行遠程面診，微適美還將提供自助取模服務，并會為用戶抵扣線下自助檢查的費用。未來微適美產品還具有進一步降價的空間。微適美服務流程未來微適美將主要進行種子用戶的培養和基層正畸醫療輔助人員的培訓方面，而不是盲目擴大自身規模上。南哲認為和口腔醫療市場成熟的國家和地區相比，中國的正畸醫療資源很短缺且分布極為不均，醫療服務供給能力和市場的巨大需求相比還有很大的缺口，特別是三四線以下城市專業的正畸醫療資源幾乎為零。微適美將著重搭建完善產品體系，直接鏈接中心城市優質正畸醫療資源，培訓基層醫療機構開展數字化牙齒矯正，借助數字化工具和生產關系的改良，擴大優質醫療資源的供給。市場規模方面，參照國外情況，假設5-19歲正畸滲透率在5%-10%之間，20-34歲正畸滲透率在1.1%-2%之間，則我國正畸市場潛在市場空間在1224億-2395億元之間，仍有5-10倍的成長空間。這一領域也吸引了很多初創企業進入，但是在醫療資源稀缺的情況下，如何利用數字化正畸特點提高供給側優質資源的直接輻射能力，為用戶提供更優質的矯正服務才是正畸企業競爭的核心。團隊方面，南哲為北京大學口腔醫學博士，從事口腔醫療行業15年，為國內三甲醫院牙醫經紀平臺“薄荷牙醫”創始人，薄荷牙醫是國內簽約三甲醫院牙醫最多的經紀平臺。投資人觀點：順為資本投資合伙人周航、變量資本合伙人吳江表示：相比同等收入水平國家和地區的治療率而言，未來在中國，會有越來越多的中國人愿意在牙齒矯正上消費。中國牙齒矯正市場未來至少還有十幾倍、甚至幾十倍以上的市場增長空間，而隱形矯正會有更快的市場增速。從醫療視角看，牙齒矯正是增速最快的口腔醫療服務產品之一；從醫美的角度看，牙齒矯正是最容易標準化且專業門檻較高的的細分品類。”另一方面，隱形牙齒矯正已經可以做到真正意義上的全流程數字化，這為未來整體牙齒矯正產業的標準化、規模化提供了保障。但是牙齒矯正領域的供需存在著嚴重的不平衡。真正從供給端根本性的解決問題，提高供給端的效率才是關鍵。所以我們更關注對供給端進行優化的突破性嘗試。舉報反饋 關鍵字標籤：隱適美療程步驟與矯正流程 |
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